最近又把教父看了一遍,很多看过的人,都能记住里面的一句台词。

  花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清的人,注定是截然不同的命运。

  创业是不是如此?

  是。

  想抱紧财富自由,得看清创富本质。创富这件小事,多数人半辈子看不清,这需要赔上一辈子的贫困代价。

  创富如何切入,俗称天时地利人和,简单说,就是两点,攒力,发力。

  攒力是什么?

  可以是积累流量,资源,技术,就如战争时代,你的群众基础和根据地,就是你积攒的力。

  为什么我们要有自己的一亩三分地?

  因为退可攻,进可守。

  对于创业而言,什么是一亩三分地。

  你的现金流项目,你必须有一个能源源不断产生利润,产生现金流的项目,来支撑你开阔战线。而有的伙伴,一上来就想一手抓,又是做抖音,又是做知乎,又是小红书,毫无章法。

  很多新手上手互联网,都很迷茫,我给的建议是什么?

  对于新手而言,全力all in抖音,先站住这个最有爆发力的流量渠道,占据根据地,拥有一定的粉丝基础,也就是群众基础。

  然后等风来,也就是发力。

  比如,之前的餐饮赛道市场很大,一堆线下餐饮想在抖音分一杯羹,去做自己的品牌账号,做招商,做引流,而你掌握了这套抖音的底层方法论,你可以嫁接在任何项目上面,包括餐饮。

  从自己资源切入,从受众需求切入,从对手弯道切入。即自己、受众、对手,三者合一处,即是完美切入点,自成体系,创富合力。

  回到事物的本质,其实绝大部分东西的关键逻辑,都是非常简单的,如果你觉得复杂,很大的原因,是你观察的角度,以及思维逻辑出现了偏差。

  要么是关键信息摄取失误,或者看到了信息,用错了处理系统,也就是思维逻辑出现偏差。

  怎么练习?

  点线面系统。

  大量描点,遍历大量知识,案例,理论,丰富自己的知识库。再将点与点之间,连线,将孤立的知识点,串联起来。

  面,就是将知识点,融会贯通,可以跨行业地摄取,互推最底层的原理。

  拿看电影举例。

  教父里面的人物十分杂多,而且由于是外国人,对于我们而言,有一定的识别难度,那如何才能精读电影?

  每出场一个人物,就在人物拓补图上标注,然后将这个人物与出现过的人物,进行关系链接,他们是什么关系,有什么交集,有什么冲突。

  当电影结局时,就能清晰地看出,这部电影的人物关系图,通过他们的关系,去倒推他们之间发生的行为动机。

  站在他们的角度,去思考,在当时的问题和场景,为什么他们会这样处理,以及当遇到相似的场景时,我们应该怎么应对。

  其实这也是作者创作小说的方式,先画出人物拓补图,然后为每个人物书写背景,性格,以及他们之间相关的故事,最后整理成一个故事大纲。

  而这些人物,就是我们上面所说的,知识描点。

  将拓补图将这些人物链接起来,就是我们从点到线的过程。

  是不是任何事情,都适合这么事无巨细?

  不一定。

  昨天有位网友找我聊天,说自己看了很多课程,也做了很多笔记,每个课程都非常认真观看,思考,但却发现什么也没收获,为什么?

  我说,对于做项目而言,你要做的,是执行先行,而不是问题先行。

  想太多不是好事。

  比如做视频这件事,你看再多的课程,可能学到的,是一整套理论,比如什么样的内容是好的,需要有黄金三秒,在开头就吸引观众,内容要有爆点,槽点,互动点等等。

  而对于你而言,可能很难想得到,什么样的内容,才能满足这些要求。如果你纠结于此,认为要做出一百分的作品,才去动手做账号,那很有可能,这件事会被你拖长N久。

  最好的方式是什么?

  先做十个视频,然后上传,看数据反馈。然后看数据,来不断调整自己的内容,脚本,展现方式等等。

  你可以看看很多大V,观察他们的一开始做的视频,一定是有瑕疵的。比如,语速快了,有杂音,视频节奏慢,背景音乐不好等等,评论区可能很多这种声音,但是没关系,市场是最好的反馈中心,有了一线的反馈信息,你才有改善的方向。

  行动是最好的试金石。

  他说,对于做抖音,你觉得怎么才能做好?

  我说,日更,就这一条出路。

  持续不断地日更,才能不断调整内容方向,从而积累爆款库,然后产生持续爆款效应。

  抖音是一个很坏,但很好的平台。

  为什么?

  爆款内容在抖音重复发,一样可以火。

  所以为什么要日更?

  持续不断做大量实验,从而积累爆款库,然后每天日更的基础上,穿插发爆款视频。

  之前我出去旅游,去一些博物馆,体验馆这些有文化氛围的地方参观,我不喜欢拍照,而是用心体验每个细节,但周围很多人都在一直拿手机拍照,事后你问他看到了什么,什么也没看到。

  至于录了回家再看?

  早已脱离了相应的场,谈何体验?

  说回昨天的主题,关于流量。

  我看了很多导私域流量很厉害的人,我问他们,有什么心得吗?

  就一点,重复简单且有效的动作。

  至于什么引流心法,不重要。

  就两个步骤,曝光,吸引。

  拿什么吸引?

  见面礼,加我送XX电子书/礼物。

  就这一招,N多大佬通过抖音,公众号投放,做到了几十万私域流量。

  为什么很多人不敢投钱去做业务?

  当年百度竞价火的时候,无数人在上面赚到钱,投产比高的能做到几十几百,但因为他们的投放对应着大曝光,也就意味着,有N多人看到他们的广告。

  为什么他们不做?

  因为没看见数据,亲眼看到往往是最大的行动力。

  我跟一个朋友说,如果有人来看一眼你的每日发货量,不用多久,就会有N多竞争者,甚至做得不会比你差,也不需要人领路。

  他们看到这玩意这么赚钱,自然会自己摸索出来。

  至于难度?

  互联网上的项目,有什么是比高数,线代更难的问题?

  当你知道了数据,并且通过什么模式达到了这个数据,剩下的,你自然能摸索出来,最怕的,是不相信。

  这个年代,怀疑成本,远远比试错成本更大。

  他说,现在我们也在慢慢摸索免费流量的玩法,因为真正做到头部的,一定不是只靠免费流量。

  比如一个新品牌的崛起,他一定不是靠着天量的广告费去打开市场,而是通过投放撬动已有的用户心智,以及配合热点营销,快速通过口碑相传,拉爆免费市场。

  什么是好的流量姿势?

  通过红利快速通过付费获取流量,比如之前我们做投放,单粉在2元以下,而且转化率也高,发发朋友圈就能转化一批人。

  现在单粉能到几十上百元一个。

  这是时代给我们的流量红利,我们要抓住,除此之外,我们也要做好两点。

  用付费撬动免费流量,以及用最简单的方式,重复免费流量获取。

  我见过手上有几十万私域的朋友,基本都是靠重复且大量的行动,去做免费流量,简单到,任何一个人坐上去,按照我们的步骤做,都能获取流量。

  我说,付费流量一定是锦上添花。

  免费流量为主,付费流量为辅。

  付费流量能玩的前提,一定是建立在红利期上,要么品类红利,要么渠道红利。

  而免费流量,才是长久之计,我见过很多做免费流量的工作室,都活的很舒服,因为他们成本低,可以跟用户做长期的朋友,慢慢去感染,转化用户,他们耗得起,无非就是支出人工和租金,依附于大平台去生产内容,是获取流量最简单,最便宜的方式。

  他们怎么做?

  每天风雨无阻地通过疯狂洗稿,生产N条视频+N条音频+N篇文章,通过内容去拿算法机制平台的流量,具体点,就是喜马拉雅,抖音,小红书,知乎,微信搜一搜这五个平台,以及几百部手机在做各种引流脚本,包括贴吧,简书,微博,豆瓣等。

  然后通过见面礼的模式,导流到私域,用更优质的内容去感染用户。

  获取的用户体量与内容深度成反比,很多非常干货的内容,反而受众点越小,所以这也是一个平衡点,内容太垃圾,吸引的用户就垃圾,但是量大。

  内容越干货,吸引的用户就越高质量,但受众越小,其实这是一个很矛盾的博弈点。

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