把钱花在刀刃上

  我们在这里先放一个铁则,能付费尽量就不要去白嫖,白嫖的才是最贵的。任何流量平台的尽头都会走向付费流量。

  目前抖音的平台现状就是新增流量的平静期,免费的流量会越来越少。付费流量还会更贵,那么生产优质的内容再加上合理的变现模式再结合精准付费引流。变现赚钱也就不难了,抖加是所有平台里付费流量做的最好的。

  两个方面。第一,信息标签非常全面而且精准。第二就是大部分人不会用抖加。

  同样100块的抖加预算,在假设作品的质量和内容完全一致的情况下。会玩抖加的人一定会比不会的人得到了流量要多,不仅仅是流量,得到的粉丝的质量和数量也会有很大的区别,所以相对而言,他就等于出了高价,你觉得你之前投的斗家值得吗?你是否把钱都花在刀刃上了呢?

  抖加的本质:测试、纠偏、引爆

  抖加的本质到底是什么,有人说他是流量才买的工具,从抖音上买流量的,也有人说他是涨粉利器,让你快速涨粉。还有人说他是变现工具,给我的直播间加热,让我都卖货,都没错,但都没说到点子上,这也是这节课的一个标题,抖加的本质是纠偏、测试、引爆。

  咱先说第一点,纠偏,很多人辛辛苦苦的策划变现模式,做账号的定位,做ip人设,然后拍摄剪辑,发布作品,到最后才发现自然流量给你的人群并不是你想要的。比如你是一个美妆博主,你拍了一条美妆视频,但是系统给你推送的流量都是一些男性,甚至是一些老大爷,他们并不会对你的产品多感兴趣。最多也就是对你的颜值感兴趣,那么这套作品带来的结果无非就两种,第一种就是数据特别不好,视频沉掉了,系统停止推送流量。第二种的表面看会稍微好一些,至少数据会好看一些,那些lsp或许给你的视频点赞评论,但系统一旦识别到。这些人能够给你提供更多的互动数据的时候,你的噩梦才真正开始。以后你的每一条视频系统都会给你推送这些人来看。他们给你的视频点赞,在你的评论区对你的容貌品头论足,继续给你提供看似优质却不精准的互动数据,你就会发现以后你的每一条作品的数据并不差,但就是转化的效果很差。这个时候我们就可以利用抖加来纠偏你作品的受众人群,你可以框定年龄,性别和一些兴趣标签,或者投一些和你粉丝画像从合的相似达人,来纠正你的账号标签,让走偏的路重新步入正轨。

  第二个本质,测试,首先你要知道,在你账号还没有起来之前,你作品的流量并不清楚。那这部分不精准的人群对你的作品的喜欢程度肯定远远不如你的精准受众人群好,那么你这条作品大概率就会沉了,系统停止推送流量,你的作品到底好不好,你说了不算,系统说了不算,只有你这条作品的真正受众人群说的才算,这个时候我们就可以利用抖加去测试一下。

  投个100块投放给精准的目标人群,去看看他们对于这套作品的数据反馈到底好不好,如果互动率还不错,而且撬动了大量的自然流量。那就说明你这条作品真的不错,总结一下成功经验,为以后的制作奠定技术。如果数据不好,那么大概率就是你的这条作品真的不行,精准的受众人群都不喜欢你的内容,那你就需要好好的考虑一下你的作品到底哪里出了问。

  第三点本质,引爆,作品质量ok的情况下,抖加就是一个杠杆,一根导火索,能够起到引爆,撬动自然流量的作用。原理其实就是在作品发布的初期,去尽可能找到那些会喜欢这套作品的人群。投放给他们,让他们给作品进行优质的数据反馈,当系统识别到了这些优质的数据了。自然流量就随之而来了,但引爆有一个前提就是你的内容要足够的优质,经得起推敲。

  新号一定要投抖加吗

  我们需要考虑两个问题,第一你起账号的时间成本,第二抖加目前的自然流量的质量

  我要告诉你一个非常残酷的现实,那就是目前抖音起号的难度非常大。而且随着时间的推移,这个难度会倍增。你要清楚你来到抖音的目的是做什么,你要做的账号肯定都是垂直领域的,账号做的内容也都是垂直领域的内容,如果说你是想要做泛娱乐的内容,前期是有可能依靠自然流量把账号做起来的。但是有个前提就是你作品的质量需要非常高,高到绝大多数人都喜欢的程度。有个词叫做幸存者偏差,也就是你所能够见到的起来的账号都是极少。大多数的账号和创作者都在起号的过程中自动放弃掉了账号沉下去了,时间成本你算过了吗?

  如果说你已经有了成熟的变现方式,在你起号的时候,通过抖加付费买的流量也是可以直接帮你变现的。所以,在付费流量这件事上不要太吝啬。能付费就尽量不要去白嫖,白嫖的才是最贵的。

  目前抖音免费的自然流量平台日活用户已经到达了6-8亿。平台目前的新增用户和新增流量已经到了一个平静期。当新流量不再增长的同时,抖音的创作者却越来越多了,流量不够分了,当流量不够分了,就会有人出来买流量,那么如果你是平台,假如在作品的质量和内容完全相同的前提下,你是愿意把流量给他付费的用户,还是给到白嫖的用户?

  如果你下定决心来玩抖音的话,该花的钱不要省。但要把钱花在刀刃上,用少量的钱来换取大量的时间,快速的拿到结果,再根据结果去做更新,做迭代,你才能够在这个平台上稳定的生存下去,稳定的变现。

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  抖加基础功能介绍-投放目标

  关于投抖加的第一个参数选项,投放目标的选择。对于普通的视频抖加的投放目标选项分别有点赞评论,粉丝量,主页浏览和线索量四个。选项不一样,功能和作用也都不一样。

  系统根据大量的用户的行为习惯,把每一个用户都打上了行为标签。这个用户是喜欢点赞评论,还是喜欢给作者点关注或者是这个用户喜欢点击作者的头像进入到主页浏览。所以在你选择投放目标的时候,系统最优先的分配一定是先把这部拼课网分人给圈出来。然后再在里面做筛选,在你投放抖加的时候,你选择的是点赞评论还是粉丝量,主页浏览还是线索量,当你把投放目标选好的时候,系统就已经把对应的有着这些行为习惯的人推给你。来帮助你达到你想要的投放效果,那么我们要怎么做才能去迎合系统的这个底层逻辑,从而让你的投放利益最大化?

  我们的投放目标应该优先选择点赞评论,假定你现在只有100块。你是想要更多的粉丝量还是想要更多的点赞评论呢?那么这个时候你需要考虑的是你是想要一点点的粉丝数量,还是想要更快更大概率的把你的作品推送给更多的人来看的

  抖加基础功能介绍-投放时长

  抖加的第二个投放目标是投放时长,匹配逻辑分两种,一种是精准匹配,一种是模糊匹配,如果你想要更精准的匹配,就选时长长的,比如24小时,系统会根据你选择的时间优先给你找到最符合你投放要求的人群,你的标签越细化,流量就会越精准,相反人群就会越少。你选择的投放时长就会发生作用了,如果你选择的是24小时系统,看时间还来得及,就会慢慢的给你找最符合你要求的人群。给你推流,那么什么叫模糊匹配呢?如果你的投放市场选择的是两个小时,想要投放给感兴趣的人群,这个时候,系统发现两个小时内,人群并没有那么多,那么他又要满足你的要求,给你积累更多的数据,系统就会把次一级的兴趣标签人群包推送给你,这就叫模糊匹配

  那么两个小时就不可以投了吗?你要知道,既然平台设置了这个选项,就会有它的作用,如果说你马上要开直播了,这个时候你发了一个作品。你就可以选择两个小时的投放,市场第一,在这两个小时内就会有大量的人看到你的作品,这些人会有一部分进入到你的直播间,给你的直播间带来更多的互动数据和热度

  投放选择两个小时,可以快速的给你的作品积累数据,让你的作品数据好看一些。而数据好看的作品后面所带来的自然流量的人群更有耐心的去了解你的作品,而你的作品就有更大的几率去引爆自然流量。

  再来说说24小时,对自己的作品有信心,希望让更多的精准人群去刷到,那么你可以选择24小时。这个时候系统就不会那么着急的给你推送流量,给你推送和你要求更匹配的精准人群。而且对于大家的登录习惯来说,24小时可以说是全时段的覆盖,所以你的流量就会更加精准,给你的数据反馈信息也就更加精确,你也可以根据精确的反馈信息去做调整和迭代。

  抖加基础功能介绍-投放人群

  抖加投放中最重要的一个环节,投放人群的选择,可能抖音上,很多老师都在和大家说不要投智能推荐,一定要选择达人相似,因为达人相似是精准的粉丝,而智能推荐给你带来的都是一些杂乱的流量

  首先,你发布一个作品系统是要进行识别的,他要抓取你的视频,音频,标题,话题里的所有的关键词,关键字和关键元素。再根据抓取到的信息进行排序,以作品里反复提及的关键词和视频中反复出现的明显的关键元素系统会优先抓取。

  有时候,系统甚至会比你自己更了解你的作品,至少不会像某些知识博主说的那样给你随便乱推,但是智能推荐也存在缺点,那就是没有边界。系统会根据用户的行为习惯去做判断,哪部分人的互动数据反馈好,系统就会给这部分人倾斜更多的流量。因此,很多人都会发现你的作品都推送给了一些还没有开学的小学生。

  所以如果你的目标用户画像的年龄段特别明确的时候。你就可以通过第二个自定义选项去做定向的推流,再做一些兴趣标签的选择,去筛选出更精准的用户群体。

  如果你选择的人群过于精准,就会出现两种可能,第一系统没有找到符合你所投放的目标人群,导致流量跑不出去。第二种可能的就是系统把你的流量推歪了。

  一旦你在投放中发现这个问题,立马停掉,不然你的钱很可能就白花了,也许还会有更严重的后果,那就是恰巧这部分用户给了你好的互动反馈。那你的这条作品很可能就把你的账号标签和粉丝画像打乱了,如果这个数据足够大,你后面发布的作品都很有可能因为系统识别到的历史观众画像,去进行推流,而你的作品却根本不是给这部分人看的,那么说严重点,你这个账号就废掉了。

  抖加基础功能介绍-相似达人

  你以为的相似达人就一定是达人吗?他们的粉丝就一定是精准的吗?现在投相似达人远没有你们想象的那么容易,并不是说一定不能投,而是需要严格的筛选和严密的操作步骤才能达到好的效果。

  第一,很多大家能够看到的大威他们的粉丝数据,包括视频数据都不一定是真实。你在投他们的同时,他们也在投别人。咱们在这里做一个假设,当第一批的达人花钱买了一些假粉丝,也就是除了抖加之外的渠道去买了一些见不得光的数据。那么接下来有人看到他的粉丝长起来了,紧跟着去投他的相似达人,结果用抖加买了大量的没有任何用处假粉丝,又有第三个人看到,第二个人的粉丝数量涨起来了,一看是新起来的账号,那他的粉丝活跃度肯定也没问题呀,那我就投他吧。结果继续花抖加买进大量的假粉,如此往复下去,一轮又一轮的相似达人投下去,当大家都在费解为什么这么高的粉丝量并不能带来更好的互动数据的时候,那个达人也许早就消失在抖音里了,这里有一个比较损的方案,你非要去投相似达人,可以去试一试举报,如果他的数据是刷的,24小时之后,他们的粉丝量就会有所下降。

  最后,还要有一点点自知之明,你的作品是否能够全面的超越它,或者内容是否有吸引的利益,或者另辟蹊径的角度。如果上面的某一条你不符合,还是不要去投相似达人了。

  新账号如何投抖加

  我给的建议是每条作品都投,因为对于一个刚刚起的新号,系统大概率给你推送的流量都是一些不精准的劣质边缘流量,系统还没有识别和了解你的账号,在这个时候给你推送精准的流量是有成本和风险。

  万一你发了两条作品之后就不发了,那之前给你推送的流量就浪费掉了,万一你发了两条母婴类的作品。系统给你推送了精准的人群,转过头来你就去发一些关于茶具的内容,那么系统之前给你推送的精准流量也白费了。

  系统没有完全识别你的账号属性之前,都不会给你太有价值的流量。系统前期给你那一点可怜的免费流量,并没有办法帮助你去测试出作品的质量,这时候你的作品数据不好,很有可能不是你的作品质量不好。很大概率是给你推送的人群不精准,这部分人并不喜欢你这个领域的内容,那么我们就要用到抖加去测试去纠偏。把人群纠正过来,让系统推给你更符合你这个领域范围的人群,流量也就是更有可能喜欢你作品的这部分人群。而且最好不要等到流量跑完再去投抖加,因为这部分流量确实没有什么价值。刚发作品马上就去投,选你想要的人群范围去投放,一旦系统发现你选的人群给作品带来的数据反馈好。那么撬动的自然流量也会按照这部分人群去推流,这样才能更好的撬动更多的自然流量,形成滚雪球的事态。

  如果数据不好,跑到30%左右或者一半左右的时候就可以停掉了,抖加的测试功能也就用到了。我们不必再去纠结这条作品的数据,而是要反思这条作品数据不好的原因了,然后再去做调整和迭代,做下一条作品。这才是一个新账号的良性循环。

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