昨晚做测量的同学,叫我吃饭。

  这同学经常有好烟。

  因为都给工地做测量。

  承包土方的老板,想让他们手松一点,给他们好烟好酒,请客吃饭。

  只要他们稍微放宽点,随便就是多出10W。

  现在大家也很少聚了,上次聚都是1个月之前了。

  喝完酒回来,刷抖音。

  刷到了村里的朋友,在东莞做女装的。

  现在也在抖音直播带货了。

  就带女装。

  我看他一个大男人的,也不咋讲,就是稍微介绍下。

  给展示下。

  就能卖货。

  我今天上午就给他打了电话过去。

  上午10点半,还没起床。

  我问,昨天看到你直播带货,做多久了?

  他说,都快做1年了,今年开年就做了。

  我问,目前就你两夫妻直播吗?

  他说,嗯。

  我问,没招主播吗?

  他说,开年的时候,那时候都跟抢主播一样,也可能红利期,大家做进去就能赚钱。我也招了10多个主播,一个月一仓库的货,都卖了。后来一算,开支太大,主播工资10W+,还有其他运营成本,居然没赚到什么。

  我问,后面就没继续搞了?

  他说,后面货也跟不上,因为是尾单,尾单货也要等机会,不是新货,可以自己生产。后面货少了,销售业绩就下来了,主播提成也就少了,很多主播慢慢的就觉得不划算,就走了。

  我问,那你可以招1-2个。

  他说,也准备招,现在年底了,也不好招。

  我问,那也有几个助手吧。

  他说,上链接的,拍图,上传货品的,有2个人。

  我问,那像这样的职位工资每个月也得6000了吧。

  他说,是啊。

  我问,你淘宝店现在还在做吗?

  他说,没做了,搞直播后,就没做了。

  我问,怎么不做了?

  他说,没直播卖得快,仓库里货来了,我就直接放直播间里上链接,展示下,就秒了。

  我问,我看你直播,就随便展示下,也没有他们那样什么脚本,话术之类的,就卖了,咋那么简单?

  他说,这个尾货,就是价格,物美价廉,抖音直播,现阶段就是便宜,就好卖,我这个就是便宜,货好,随便卖,就是利润比较小,比淘宝的利润都小很多。

  我说,可以搭配些利润高的货品呀。

  他说,也准备往那个方向走,做这个累,又不怎么赚钱。有个同行,老是叫我做和他一起做爆款。

  我问,他们打爆款要投广告吧,你这个投了广告没?

  他说,我这个没投过广告,就是入驻了个抖音小店,有员工专门拍图,上传货品,然后直播的时候,有个助手专门上链接。他们打爆款的也投些广告。

  我问,打造爆款的主播就要求比较高了吧?

  他说,是的,要有厉害的主播,设计好脚本,话术,投流的,上链接的,一个主播间最少6个人。

  我问,他们打造爆款的,就一个款,怎么播?

  他说,就这一个款,来回的播,反复的播,因为直播间有新进来的人。

  我问,那怎么要先去做款出来吗?

  他说,现在都是预售。

  我说,那倒是减小风险。女装退款率一直都挺高的?你们现在直播退款率怎么样?

  他说,我们的退款率还小,毕竟东西好,价格便宜,我们的退款率10%-20%,像他们做爆款的退货率,卖20W,能有10W的退货,50%的退货率。

  我说,这么高啊,之前淘宝的退款率应该小很多吧?

  他说,我们做淘宝的时候,退款率才10%以下。

  我说,我觉得你这个尾单的业务,还是保留住吧,然后在另外尝试做爆款的。

  他说,这个尾单的不太赚钱,我朋友都叫我不要做了,这个尾单的我随时都可以做起来,就算拿个新号做,我也一样做起来。

  我说,嗯,我看你这个号粉丝也3W多了,这些粉丝回头率应该很高吧。

  他说,抖音的粉丝现在好些了,之前有个同行40W粉丝,抖音不给流量,再多粉丝也没用。我这的粉丝好点,都是老粉了,之前微信上导过来的,很多铁粉。

  我说,嗯,那是不错。

  他说,你现在在做什么?

  我说,做公众号,写网创类的文章。

  他说,你啥都懂,老家就是资源少了,你要是到我这里发展,一年随便搞搞几百W,跟玩似的。

  我说,是啊,老家没资源,所以我现在也不做电商了。做电商,还是你们那里好,啥资源都可以对接,而且招得到人才。

  他说,对啊,老家招个像样的主播都招不到。

  我说,你小儿子多大了?

  他说,周岁,现在我爸在这里带。

  我说,那大的应该读一年级了吧?

  他说,读一年级了,放在住校的学校里,接送太费时间了。

  我说,这么小就住校?

  他说,没办法,没那么多时间接送,而且我们也辅导不来作业,放学校让老师教更好。

  我说,嗯,你昨晚播了多长时间?

  他说,从7点播到11点半。

  我说,昨晚带了多少单?

  他说,300多单。

  一个大男人,直播带货女装,没有话术,没有脚本,直播3-4个小时,就能带货300单。

  看来直播没那么难吗。

  直播带货确实是赚钱,也是大势所趋。

  开了10+年的淘宝店,说不开就不开了。

  怪不得说阿里正面临着巨大的危机。

  谁也想不到如日中天的阿里,竟会面临着巨大的挑战。

  从我朋友案例可以看出,很多商家都已经换了阵地。

  我最近也在研究直播带货。

  其实直播带货,有很多种,也不是非得出镜直播,可以无人直播,可以不出镜直播。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注