前几天卖了台企业机,客户来工作室拿的,用了两天发热,给他换了一台。拿回去还没用就还原了,企业机是有网络锁的,还原了要解锁,客户不会,找我们本地手机店的人弄,花了200,其实淘宝有解决这个问题的,20就搞定了。

  绕id,一个很普通的业务需求,线下的价格却是线上的10倍,客户没提前问我,问了这180不用多给,可惜人性是懒惰的。不过那位客户人挺好的,也算花钱买了经验吧。

  企业机比无锁机便宜100,性价比很高,和黑解机一样,只要不还原,永久无锁。这类机器很适合学生党,上班族,我平时做低端机比较多,最近拿了一些高端扩容的,没想到也有客户买。

  不得不说,需求绝对是交易模型当中的王者。如果不是客户需要,谁会花心思扩容呢?上半年热销的xr改12也是需求产生的。做电商也是一样的道理,最难的是选品,选品最难的就是提前探索需求,谁能探索出来,谁先吃肉。

  新手肯定没有那么灵敏的感知度,必须是入行多年的老司机。我没做卡贴机的时候,以为只有国行才有市场,这就是几年前的认知。现在也不怕囤货了,啥都卖,只是今年上半年开始做培训,对机器成色要求高一些,成色好一些的,新手卖起来不那么费劲。

  其实二手手机靓货很少,同行之间调货,或者找供应商批发,他们什么成色都混在一起发,这就是整个行业养成的习惯。小花机磕碰划痕一体,售后也多一些,适合老司机卖。

  昨天有位学员卖了两台无指纹小8,我找了两台成色一般的,结果他说事先给客户承诺了,机器成色很好,叫我别发。这就是新手对客户没把握的一种现象。

  单单一个手机类目要教的东西都很多。我遇到过发靓机也找事的客户,也遇到过发花机还感谢我的客户。做生意做的不是买卖,是人,客户有时候很变态,有时候很好,这一切取决于你们之间的沟通。

  我群里有位宝妈学员,做闲鱼总是倒贴钱,我经常劝她别太善良,这样会饿死自己。商业是严肃的,商人是无利不起早的,该赚的钱要赚,该做的服务也要做。

  再善良,客户不会同情你,朋友不会同情你,这世上根本没什么感同身受。昨天帮朋友卖了一台手机,客户到手刀,说屏幕漏光,要我补20,对方答应我先确认收货,评价以后我补钱给他。等我补了钱,还是没评价,人性就是这样,自私且懒惰。

  这样的事经常遇到,也习惯了。赚钱必须要一直卖,一直卖才有经验,一直卖才有机会。每个行业的翘楚都一样:做餐饮的,不可能因为心情不好不开门,做短视频的,不可能因为停电就不拍视频,做闲鱼卖货的,不可能因为一单差评就停止上新。

  天道酬勤,上天给我们每个人的时间都是一样的,昨天做了什么今天就得到什么,先干起来再说!

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