闲鱼卖货干了2年,大家为什么还没把我肚子里的干货掏空呢?因为我边干边学,对的动作继续,错的马上改正。规则在变,可是圆圆这个人不会变,对待赚钱的态度一直也是严肃的。

  我做社群带学员,什么类目都叫他们尝试,包括擦边的,只要号多,就是干,正因为这种性格,自己也吃了不少亏。跌倒了再来,我干手机亏了几万,这不,又加上屏幕了。

  前天供应商说:圆圆,你别怕,只要在做肯定能赚钱,不要听别人怎么说,做好自己该做的。我说:我怕个屁,我要是怕就朝九晚五了,要的就是现在这种感觉!她又说了一句:你真野!

  早上出门的时候,有位朋友给我发信息:你说卖货赚钱还是培训赚钱?当时觉得有点莫名其妙,毕竟我们不是很熟。

  说句大实话,都知道培训赚钱,觉得我做得好,想办法超越我就行了,昨晚我徒弟小鹿还收了个学员呢,他卖货每个月至少五位数纯利润,人家为什么也想收徒呢?嗨,还不是想多赚点!

  成年人承认自己的欲望很正常,谁不想赚钱,那些优秀的人天天都在研究怎么搞钱,最高级的友谊也是一起搞钱,如果我现在有个男朋友,肯定天天带着他往前冲!

  当年我初恋就是这样被我气走的,跟我谈恋爱太累了,就知道叫他赚钱,到最后才发现我们不同频, 人家喜欢小鸟依人的女人,我也不会玩什么手段,就这样散了。男人真麻烦,现在也领悟了,爱情要花心思才能玩转。

  得了得了,今天的文章可不是讲爱情的,分享一点最近总结出来的干货,关于闲鱼的。很多朋友表示商品一直没曝光,我来剖析一下几大原因。

  一.宝贝上架成功没有?

  勤快一点,A账号上架以后,马上用B账号看看有没有被审核,如果没有就是上架成功了,但是今年8月以后,闲鱼官方又出了一个审核6小时的规矩,很多品,只要稍微带有一点敏感词,或者同音字的文案,就进入6小时审核区。

  如果6小时之内放出来了,也算上架成功,如果没有,你的文案和图片就要改改了,很多人用软件测试敏感词和图片,其实没有人脑好使,改完之后再去上架,就可以观察最近几天的曝光了。

  我经常念叨,曝光决定不了出单,这是一种比较宏观的说法,具体一点来说,曝光的增长决定出单的可能性,我们一定要每天观察每个单品的曝光,如果有增长的就在测试期内等着出单,如果没有就优化或者下架。有些朋友总会问我怎么优化,这些问题要根据链接具体情况来,不能在文章里面一概而论。

  2.账号有无违规?

  确定宝贝上架成功以后,如果曝光没增长,去我的主页里面,安全中心-违规记录看看最近有没有违规,如果最近有违规,也会影响,哪怕是简单的删除商品,没有进黑屋,也没有扣分。

  以前我们做的时候,没有明显感觉限流,现在只要系统提示违规,都会限流,原因多想想也能猜到,闲鱼的系统优化的越来越好了,不然我们的图书技巧也不会那么快被和谐。

  确定有违规之后,再去想办法提升曝光。可以通过做SKU去吸引流量,比如数码类产品,手机,屏幕,电池,耳机之类的。

  比如我现在做一个苹果8plus的链接,标题可以写:苹果8plus256GB插卡即用有指纹95新,价格标苹果8内存64G的,有同行套路比较深的,标价无指纹的苹果8,这些自己决定,但是标价是标价,机型和价格要写在文案里面,免得客户来了找事。

  这一招是拼多多用惯了的套路,抓住买家的侥幸心理。大家不要觉得做生意非要特别真诚,小套路还是必须要有的,我有学员做垂直古玩店,就靠一句文案卖爆了:乡下收来的。谁知道货源是拼多多的呢?

  明白这些套路就行了,买卖是你情我愿的事情,你比客户早知道这个信息差,赚点辛苦费也是应该的,生意就是这么做的,别去纠结什么客户投诉的问题,遇到了再说。

  除了数码,自行车,电动车,相机这些流量大的或者其他有规格的产品,正常的产品不建议在违规的时候做,不利于提升流量,标价格也不要低的离谱,太低了,一是容易被系统发现,删链接,二是你吸引过来的客户标签也是追求超低价的,会浪费你很多时间,总之,一切都要适可而止。

  3.检查商品排名。

  上面一步做好了,还是没曝光,就用关键词搜索你的商品,看看商品排名。第一页能够搜到,就说明你排名算靠前的,排名决定客户的点击率,点击率决定转化率,也就是销量。

  如果搜不到,就要做排名了,很多做培训的老师,前面几步都不教,上来就是补单,所以商品排名就算上来了过两天也会下去,测试的步骤应该是:选品,上新,检查审核,检查文案图片,做排名。

  做排名和淘宝店类似,补单需要连续三天,用不同的号去补,针对曝光增长最快的那个品,排名上去了,爆单就比较快了。听起来比较简单,做的过程当中还有很多细节要注意,比如快递单号,确认收货时间,你只要记住别着急就行了。

  以上三点是我们常见的,商品曝光低的原因,还有两种选品的时候会遇到的原因。比如我有一位学员,他确实是一位古玩专家,常年在乡下回收清朝的旧物,闲鱼做清朝古玩的客单价都在300到600之间,而他的品价格最低都要800,受众太窄了。

  也就是闲鱼这个平台,本身需要你商品的人都不多,你自己账号也少,怎么分这杯羹?剩下的一种就是很多人口中的蓝海产品,同行里最优秀的,五天才开一单,你还指望一天开五单?

  没必要刻意去寻找所谓的蓝海产品,在大类目中寻找细分类目,在大环境当中寻找机会,是最稳的。我做社群,会推全部品类给学员,至于他们适合做哪种,自己慢慢测试就明白了。赚不赚钱大家心里都明白,不赚钱,人家也不会没事师傅师傅的,更不会给我发红包了。

  曝光也是我们做闲鱼卖货起步阶段需要重视的问题,前面有选品,后面还有优化,转化,售后,别看我写了这么多字,时间久了你都能搞定的,一切都在刻意练习中造就。

  还是那句老话,天道酬勤,只要够勤奋,你不用找任何人学闲鱼,平台自然给你流量。怕就怕你一听就会,一做就废,这时候就需要人督促刺激,需要一个靠谱的团队共同成长。

  市面上靠谱的团队也有,老师风格不一样,带出来的学生自然也不一样,如果你和我同频,欢迎加入圆圆闲鱼财商课堂。

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